文 / 9C资本力 周永信

商界如江湖，帮派众多、高手如林。

既有少林、武当等名门大派，也有崆峒、唐门等另类存在。

2023年之前，英伟达的知名度并不大，市值也不高。

在苹果、谷歌、特斯拉、亚马逊等一众知名公司的光环之下，英伟达的存在感并不强。

然而，当AI这股大风刮起来的时候，这些知名公司，并没有捞到什么好处。

反而英伟达这个没啥存在感的公司，却能业绩与市值双飞，成为最大的受益者。

原因何在？

要说起来，其实并不复杂。

英伟达表现这么突出，并非一日之功，而是多年努力的结果。

尤其是，它的努力，很有逻辑，也很有方向感。

具体来说，多年来，它一直在努力做三件事，并且都做到了。

这三件事是：占据风口要道、控制市场份额、推动风口形成。

它们之间的逻辑关系如下：

一、占据风口要道

即抢占产业链中的关键位置。

这是战略定位与占位的问题。

它类似古代打仗，占据了咽喉要道，比如必经的、唯一的一座桥梁、关口、通道。

关键要求是两点，第一绕不开，第二可独占。

这样的地方，你占据以后，不管是谁，只要想在这片儿混，就都绕不开你。

商业也是一样，每个产业链都有多个环节，但每个环节的重要程度、门槛、竞争并不一样。

有的环节，具有唯一性，不可替代，是必经之路。

但有的环节，则可以被绕过，没那么重要。

另外，有的环节，门槛很高，新玩家难以进入，可以形成相对的垄断。

但有的环节，则没什么门槛，谁都可以进入，并且可以随时进。

这样的环节，必然是杀声一片，血流成河，天天价格战，谁都难赚钱。

占据风口要道，就是要占据产业中绕不开、高门槛的环节。

AI行业，有三大要素，数据、算法、算力。

简单来说，数据就是算什么，算法就是怎么算，算力就是用什么算。

英伟达的GPU，是当前构建AI算力的第一选择。

它占据的，就是算力。

二、控制市场份额

即拥有并占据风口要道的最大市场份额。

一般要50%以上，最好80%。

这是市场竞争问题。

做这件事的原因很简单。

如果市场份额太小，风口来了，你抢不到多少红利。

即使有风口，也是他人的风口，和你没啥关系。

如果风口还是你推动形成的，那更是为他人作嫁衣裳。

所以，要在风口来临前，抢下最大的地盘、占据最多的份额。

AI风口来临的2023年，GPU市场，英伟达只有一个对手，那就是AMD。

但是，英伟达抢占了80%的市场份额。

三、推动风口形成

占据了风口要道，抢下了市场份额，但如果风不来，也不行。

要想让风来，有两个办法，一是坐等，二是推动。

坐等太佛系，推动靠努力。

英伟达坚决不坐等，一定要推动。

为此，对于AI行业，它一直不遗余力的宣传、投资、支持。

它积极参与AI学术研究与讨论，让AI比赛选手用它的产品，投资AI创业公司。

甚至，2016年，把世界上第一台DGX-1服务器，赠送给了OpenAI。

这台服务器，价值超100万美元，由3000名英伟达员工、耗时3年而打造，

当时，马斯克还在OpenAI，身份是联合创始人。

英伟达的努力，持续了很多年。

#小结

应该说，英伟达这种做法，并不容易。

它做的这三件事，一件比一件难。

但好消息是，英伟达的这种做法，是具有可复制性的。

如果有别的公司，也能在自己的行业，坚持做这三件事，并把它们做成。

相信，即使成不了英伟达，也能让自己的业绩规模、估值市值、行业地位，彻底改观。

要做难而正确的事。

英伟达提供了例证。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。