文 / 9C资本力 周永信

有些人提到股权分配，上来就说比例如何划分，老大老二老三，各自应该占多少，一共有几种模型。

这么说不能说不对，但如果想把股权分配这个决策做好，其实应该在划分比例之前，先做另外一个工作，那就是根据公司战略，明确资源缺口。

什么意思呢？

就是先考虑你的战略是什么，需要什么资源，现在已经有的资源是什么，还缺少什么资源。然后，再考虑如何分配股权。

为什么要先做这个工作呢？

因为股权分配只是手段，不是目的。目的是什么？是资源。

不管把股权分给个人还是机构，都是为了其背后的资源。

分给团队，是为了让团队拼命干活，目的是人力资源；分给VC，是为了让它投银子进来，目的是资金资源；分给上下游，是为了夯实前端与后端，目的是产业链资源。

股权分配，就是用股权，去换取人或机构背后的资源，这是股权分配的本质。

那么，不同的资源，应该分给多少股权呢？

这并没有统一的标准，因为同样的资源，对不同公司的意义是不一样的。对A公司毫无用处的资源，对B公司，可能恰恰是急需的拼图一角，或者是激活整个盘面的关键一子。

所以，相同的资源，在不同的公司那里，价值是不一样的。当然，应该给予的价格，也就是分多少股权，也应该不一样。

那么，如何确定某个资源对自己的价值呢？

这要看你对它需求的迫切程度。如果它不是你需要的，你给多少股权都是浪费，如果它是你急需的，多给点股权也得把它拿下来。

这就是股权分配前，明确资源缺口的逻辑所在。

但是，如何明确自己的资源缺口呢？

这就要看公司的战略是什么了。你想干的事情不一样，模式不一样，所缺少的资源肯定也不一样。

有人说创业公司没法定战略，因为变化太快，计划根本赶不上变化。

但是，总不能盲目的瞎跑吧，总得有个大致的努力方向，有个基本的战略雏形，而这就足以明确资源缺口是什么了。

很多创业者，面临股权分配的问题，非常的纠结，不知道对不同的人，到底应该分多少。

其实这就是因为，没有先想透资源缺口的问题，拿不准对方对公司的价值到底有多大。

如果想透了资源缺口是什么，不同人的价值，是很清楚的，应该分多少股权，也就不会有太多纠结了。

从目的出发，以终为始，先想好战略与资源缺口，然后再考虑股权分配，这才是创业公司股权分配的正确打开方式。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。