文 / 9C资本力 周永信

曹操初期，兵力很少。他的第一桶金，来自于兖州之战，对手是黄巾军。

战前，曹操只有千余人。

《三国志》记载：“太祖将步骑千余人，行视战地，卒抵贼营，战不利，死者数百人，引还”。

而对手呢，号称百万。

《三国志》记载：“青州黄巾众百万入兖州，杀任城相郑遂，转入东平”。

当时，黄巾军进入兖州，杀了地方官。当地官吏去东郡找到曹操，迎他做了兖州牧（信乃与州吏万潜等至东郡迎太祖领兖州牧）。

之后，曹操以少胜多，战胜黄巾军，并收降了三十多万兵力（追黄巾至济北。乞降。冬，受降卒三十余万，男女百余万口，收其精锐者，号为青州兵）。

这一战，曹操有三大收获

1、兖州牧

三国乱世，汉失其鹿，群雄都想抢块肉吃。这就要凭实力说话。最直接的实力当然是军事，但军事的背后是经济。经济实力从哪里来？主要是从税收来。所以，占据一处足够大的地盘，就极为重要了。曹操原本只是东郡太守，地方太小。黄巾军进入兖州，杀了地方官，兖州没了主人，曹操因此机会，领了兖州牧，地盘立即扩大了许多。

2、三十万兵力

曹操原本只有几千人，想争霸天下，谈何容易。现在一下子收编了三十万人，立刻便成了暴发户。董卓造逆，群雄并起，手里有兵才是硬道理。

3、百余万人口

兖州地处中原腹地，由于战乱，人口锐减，各方面都遭到重大破坏。青州军的家属，男女老少几十万人，可以大大充实兖州缺失的人口。在古代，没有工业，没有金融，更没有互联网，发展经济主要靠农业。所以，人口是最直接的生产力，有人才能种地，才能有粮食。而粮食，既是民生之根本，也是军事行动的前提。

清朝学者何焯校订史书《三国志》，读到此处，也不由感慨道：“魏武之强，由此而始。”

所以说，兖州之战，是曹操第一桶金的来源。

这件事，对我们的启发有三

1、胆略很重要

当时，曹操手里只有几千人，而敌人号称百万。兵力如此悬殊，他竟敢接下兖州牧，对抗黄巾军，一般人是没这个胆子的。另外，只有胆，没有略也不行，否则摆不平黄巾军这么多人。

2、业余打不过专业

黄巾军百万之众，其中一大半是家属和老弱，真实兵力三十万左右。即使这样，也是曹操兵力的几十倍，具有压倒性优势，但依然打不过曹操。无他，业余打不过专业也。

3、杀敌不如全敌

有一种黑白棋，被吃掉的子，并不从棋盘拿掉，而是转化成对方的子。这种棋，敌我之势，可在顷刻之间发生逆转。因为每胜负一子，得失都会翻倍。

曹操这局棋，下的很绝。他没有选择消灭对手，而是化敌为己，将敌我之势进行了转化。这样一下子就做大了。

如果曹操选择杀敌，灭了这支黄巾军，就不会有后来的青州兵。况且，以他那点兵力，也不一定能灭的了。

回到标题，如何面对竞争对手？

其实，杀敌不如全敌，这一道理，同样适用于商业世界。而最典型的应用，就是并购竞争对手了。

并购之前，大打价格战，谁都吃不饱。并购之后，价格上升，利润有了保障，天天大口吃肉。这在很多行业，都有真实的案例

商场如战场，下次面对竞争对手时，别忘了“杀敌不如全敌”这句话。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。