文 / 9C资本力 周永信

VC看了一个项目没有投资，很多时候是因为创业者的原因，但也有时候是因为投资人的问题。《周永信说融资：VC没有投资你的10大原因（创业者篇）》已对创业者方面的5个原因做了说明，现在再来讲讲投资人方面的原因：

二、投资人原因

1、骗子投资人

如果你不幸遭遇了骗子投资人，那他们是不可能投资你的。

不但不会投资你，还有可能会从你这里骗走一些东西。

大部分骗子是为了骗钱，主要方式是以巨额投资为饵，要求你去做各种评估报告或法律意见书等。

但也有些是为了骗创意、商业秘密等。相对于单纯骗钱的，这一类的更难识别、更为恶劣、也更难以防范。

2、恶劣投资人

真的投资人中，有的对创业者很友好，但也有些很恶劣。

他们并不是没有钱，也不是不想投资好项目。但有时候为了最大程度的规避自己的风险，可能会用一些特殊的方法。这些方法尽管把自己的风险降低了，但却加大了创业者的风险。

有这样一个案例。

有家创业公司，与某投资机构签订了Term Sheet（投资条款清单）。投资人在其中要求了很多特殊的权利，但签了之后一直没有往下推进，而是一直等着。

等什么呢？等这个项目能不能做起来，等着看有没有其他投资机构想要投资。

如果有的话，就可以利用条款主张优先权利，或要求更低的价格。

如果没有，就放弃这个项目。到时候，该创业公司的商誉必然会受影响，但该投资机构是不会顾虑这些的。

3、钱已投完

投资人的钱不是无限的。每支基金都有相应的额度，投完了也就没有了（况且还要留一部分对已投项目做追加投资）。

要想继续投资，就要募集新的基金。但新基金不是说募就能募起来的。对大部分投资人，这都是一项艰巨的任务。即使能募起来，也需要时间。

在原基金投完、新基金募起来之前，投资人是没有钱可以投资的。但他会告诉你吗？会告诉市场吗？当然不会，否则他就没法做下去了。

他会继续参加各种活动，继续看项目，继续见各路创业者，但他不会投资。

4、与你不匹配

每家投资机构，都对投资领域、阶段、金额等，有自己的定位。如果你的项目与他们的定位不适应，那他们是不会投资的。

各机构所关注的领域不同，一般对所设定领域之外的项目，是没有兴趣的。

太早的项目，VC也没有兴趣。比如很多所谓的项目，只是一个创意，还停留在思想层面。这样的项目找VC融资很难，除非你有过成功的创业经历。否则，只能去找天使投资，或熟悉你、信任你的亲友们。

还有就是金额，投资机构要分散风险，又要控制数量，所以会设定一个投资的数额范围。比其设定的金额太大或太小的项目，他们都不会投。

5、眼力不够好

投资人每天看很多项目，一般眼光都很犀利。但即使是最资深的投资人，也有看走眼的时候。

所有投资人，都错过过好项目。甚至是知名投资人，错过的是QQ、谷歌这样的项目，并且不只一次。

所以，即使投资人不看好你的项目，也没必要沮丧，他们并不是永不出错，也会有看走眼的时候。只要自信自己的项目足够好，就应该坚持下去。

9C总结：好了，VC拒绝投资创业者的10大原因都讲完了。尽管，这不能囊括所有的原因，还会有一些遗漏，但应包括了大部分。

不过，知道原因不是终点，也不是目的。目的是什么呢？是成功融资。

知道原因，是为了找到症结所在，然后对症下药，采取针对性的措施。

项目不好的改造项目，团队不强的优化团队。如果是投资人的原因，则多做点功课，避开不合适的投资，找到更匹配的投资人。

只有这样，分析这些原因才有意义，也才对融资工作能有所帮助。

祝你早日融资成功！

关于作者：周永信，9C资本力创始人、俱时律师所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。