文 / 9C资本力 周永信

昨天所里开会，说到律师着装与礼仪的问题。这个事情很简单，但也很重要，尤其对于新入行的年轻律师。

想做好一个律师是很不容易的（事实上，想做好什么都很难），需要方方面面的努力，而着装只是一个开始。只可惜，很多人连这一个最基础、也是最简单的事情都不肯做。

当时我就想，可以根据外在形象与内在素质的提高过程，将律师的境界分为五个层次。当然这样分有很多玩笑的成分，所以只能叫“戏言”。

1、无形无意

刚从学校里出来，考取了司法资格的新人，从内外两个方面来看，都不具备一个合格律师的要求。从形象来说，TA看起来根本就不像一个律师（受影视剧影响，对于律师应该是个什么样子，大众有自己的认识）。与TA交谈的话，也感觉不到TA有异于大众的律师思维和理念。

TA与当事人的区别，只是多知道一点法律知识。但这种知识是肤浅的，并没有在实践当中理解其确切含义，更不知道对当事人意味着什么。

这个阶段的人，只能称为“知道分子”，还不能称其为“知识分子”，当然也就更谈不上“专业人士”了。

2、有形无意

一个律师要成长起来，需要从内外两个方面入手。一般都是从改变外在形象开始。

那能不能先从提升内在素质开始呢？

当然也能，很多人也是这么做的。但这样做有一个问题，那就是这种提升的速度太慢。一个人的内在素质和个人能力，不是短时间内就能迅速提升的。

所以先从改变外在的形象开始，就显得更为可行和实际。因为一个人的外表可以通过改变着装、发型等迅速改变。还有就是，当事人对律师的第一印象很重要，并且也容易被事物的表面现象所迷惑。

在个人的形象提升以后，就可以在外人看起来像个律师了。但也只能停止在“看起来”这个层面，因为不能交谈，一交谈就会露馅。但至少初步取得了当事人的信任，走出了第一步。

3、有形有意

外在形象改变后，就要努力提升自己的内在素质了。这是一个长期、艰辛的过程。需要学习的东西很多，需要历练的东西也很多。并且还有很多的东西，你从书本上根本学不来，带你的律师也不方便耳提面命的教你，全靠你自己去领悟。这时候是不是个有心人就很重要了。

当走出这个阶段，你就成为一名合格的律师了。你外在看起来像个律师，说起话来也具有明显的律师口吻，当事人的案子你也能够熟练的操作下来。

4、形意合一

成为一名合格的律师后，如果你有足够多的案子用来实践，又肯经常下功夫进行思考的话，你可能会成长为被称为“资深律师”的那种人物。

这种律师的外在形象与内在素质之间，已经混为一体，不再有严格的界限，形就是意、意就是形。

江湖有云，手中无剑，心中有剑，说的大概就是这个意思。

5、形意两忘

这种人物已经做到了做律师的最高境界。

达到这个境界的人，律师的形与意已经都没有了影子。TA看起来不像律师，但你却不可遏制的信任TA；TA说其话来根本没有法律的味道，你却觉得TA不但能轻松的解决一切法律难题，即使其他领域的问题，在TA博大而深刻的思想面前，也都能迎刃而解。

这种律师应该只存在于传说之中，至少我还没有遇见过一个。（谁见到过，请告诉我，让我也开开眼）

9C总结：做律师是一个长期修炼的过程，着装只是个开始（甚至它根本就不能算是个问题），修炼很辛苦，但苦中也有乐。

这个过程有点像打游戏（这样想能让自己感觉到更有乐趣），目的是打到最后一个境界“形意两忘”，这样就可以实现通关。但通关很难，只有极少数稀有的绝顶高手才能做到。我们绝大多数的人，都奋战在前面的四个关卡上。

你处在哪个阶段？

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。