文 / 9C资本力 周永信

在创业公司融资时，商业计划书不是必须的。有些创业者根本没有商业计划书，但这并没有影响到他们获得投资。尤其是一些成功的连环创业者，别说没有商业计划书，只要他们想再次创业，哪怕没有任何项目创意，投资人都会大把大把的塞钱给他。

但一般的创业者，最好还是老老实实的写一下商业计划书吧。不但给投资人看，也给自己看。一份创始人亲自撰写的商业计划书，至少有以下用途：

理清创业思路

有一个好的创意，只是创业的开始。为了实现这个创意，创业者有太多的事情需要做。并且还将不可避免的面对残酷的市场竞争，还有很多随时会出现的、你从来都没有想到过的障碍和困难。

打仗需要制定战略，创业尽管没有那么高的要求，但也至少需要一个创业路线图。商业计划书就是创业者的创业路线图。创始人通过撰写商业计划书，可以全面的检查自己的创意，查找问题、补充遗漏。对必然和可能会出现的问题，提前做好应对和防范，至少做好心理上的准备。

联系投资人的载体

尽管联系投资人最好的方式还是经人介绍，但大部分创业者是没有这个途径的。他们又不能直接贸然的去投资人的办公室找他们，所以很多创业者都选择给投资人发邮件的方式。当然，也有的创业者去参加各种可以接触到投资人的活动，以此寻求推介项目的机会。但这种见面时间毕竟太短，难以让投资人全面深入的了解一个项目。

所以这就需要一个载体，不管是发邮件还是参加活动，都能简单、直接并快速的向投资人展示项目的大致轮廓，引起投资人的注意和兴趣，以赢得进一步接触的机会。

体现创始人素质

如果创业者接触的是陌生的投资人，相互之间从来没有见过面，那商业计划书就成了投资人了解创业者的重要途径了。对于有经验的投资人来说，一份商业计划书能反映很多问题。不只是其思想内容，包括其格式、编辑等形式方面，也能让投资人知道很多。

一个人的素质和底蕴，不只显示在他有意表现的信息里，更隐藏在他无意流露的信息里。而商业计划书的形式方面，正是撰写者无意流露的内容（找枪手代写的不算，有意在形式中表现的不算）。

讲解项目的提纲

如果你的商业计划书引起了投资人的兴趣，那你将获得与他们见面并当面向他们演示项目的机会。一般创业者缺少这方面的经验，容易紧张，也容易遗漏重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了，你可以将其作为你的演示提纲。但不要再重复上面已经有的内容，那些投资人已经知道了。它只是给你提供一个演示的顺序和逻辑，你要给投资人讲点新的、能让他们兴奋的信息。

吸引人才

不管你能否融资成功，要想创业，吸引人才打造团队都是必须的。创业公司无名气无高薪，凭什么吸引人才？只能靠画饼，为大家描绘美好蓝图，并告诉他们如何一步步实现。这时候，直接拿商业计划书做演讲提纲就行。如果是创始人自己呕心血撰写的，计划书的内容应该已经烂熟于心了。

备查资料

现在信息过剩，人们被淹没在信息的海洋里。在这方面，投资人的情况更为严重，因为他们每天都在看项目。如果没有一个书面的商业计划书备查，那你在投资人头脑中的印象是很容易被其他信息冲淡甚至冲没的。

而对创始人来说，一旦开始创业，需要面对方方面面的问题和麻烦，甚至经常性的焦头烂额。一段时间以后，可能已经记不清楚当初制定的创业规划了。这时候拿出当初的商业计划书，就能重新找到自己的方向和目标，并重温当时的创业激情与梦想。

总的来说，撰写一份商业计划书对创始人有很多好处，为此付出一些时间成本是绝对值得的。很多创始人为了融资找别人代写商业计划书，其实没有必要。不管是对投资人，还是对创始人，一份他人代写的漂亮、标准的商业计划书，远没有一份创始人自己撰写的蹩脚但却个性、真实的商业计划书更有价值。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。