文 / 9C资本力 周永信

某创业者在一知识问答网站提了一个好问题，但在我撰写完答案点击回答时，系统却提示因社区规范，需要审核。好吧，我的博客不用审核，先发这里吧。

创业者问题：

我有一个很好的项目，现在已经获得100万天使投资，项目已经正在进行中，准备在网站上线之前融风险投资，但因为没有经验，想请问各大侠几个问题：1、如 何找到风险投资？是发邮件吗？还是找人介绍？还是直接上门找风险投资？2、在融资路上有什么陷阱要防范？1、能否把所有细节都告诉VC？2、在签订合同是 有什么需要特别注意的？在确定投资之后，在公司具体的营运里面，如何处理和VC的关系？希望得到答复，真心感谢！我觉得这也是一个很多创业者都想问的问 题。

我的回答：

1、如何找到风险投资？是发邮件吗？还是找人介绍？还是直接上门找风险投资？

能有人介绍是最好的，发陌生邮件效率较低，不建议直接上门。

但不管以何种方式，都不建议盲目大撒网的去联系投资人，要有针对性。提前做点功课，找到真正对你的领域感兴趣的投资人（同时，远离僵尸基金），进行定向推介。并且要了解一下他们的偏好，这样可以提高成功率（如果你想钓鱼，就不要拿胡萝卜做饵）。

2、在融资路上有什么陷阱要防范？

这个有很多，比如被骗或被套取商业秘密等。这也是建议做1中功课的原因之一。如果你做了，那你找到的都是真正的、且重视口碑的投资人，可极大消除此类风险（但也不是绝对，如果融资额较大，建议做反向尽职调查）。

当然，真正的投资人，由于各种原因，也难免会有一些其他的风险，需要个案判断（参见：《案例警示：Term Sheet中的风险 与可能使创业者陷入的困境》）。

3、能否把所有细节都告诉VC？

在签署Term Sheet之前不建议如此，之后则要视情况而定。

4、在签订合同时有什么需要特别注意的？

这是关键问题，将决定你与投资人关系的整个基调和格局，并极大的影响你整个企业的发展路径。所以一定要弄明白合同中条款的真正含义，及其背后的玄机，决不可草率（参见：《不重视投资条款清单的创始人将面临巨大风险》）。

5、在确定投资之后，在公司具体的营运里面，如何处理和VC的关系？

这问题就大了，不是一句两句就能说清楚的。如果有时间，建议找一些历年来创始人出局的案例看看，通过吸取别人血的教训，可以增加自己规避此类风险的经验。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。