文 / 9C资本力 周永信

尽管可能会窃取融资企业商业秘密的投资人是极少数，这种情况的发生也并不常见，但它一旦发生，对企业所造成的伤害却是巨大的，甚至是毁灭性的。为此，融资企业必须对这种情况给予足够重视，针对性的采取一些防范措施，而不要以为这种事情概率太低，不会发生在自己的身上。因为一旦发生，一切就都晚了。

下面介绍一下为防止这种情况的发生，融资企业可以采取的一些做法：

1、反向尽职调查

投资人感兴趣的项目，会做尽职调查，以此深入了解一个企业的底细，并最终决定是否投资。其实企业也可以反过来对投资人做一个反向的尽职调查。以此了解投资人的真假、虚实、风格、偏好等。反向尽职调查简单易行，能起到多重作用。不但能以此判断一个投资人是不是真的投资人（如果那些被骗的企业事先做个简易的反向尽职调查，很多融资骗局就不会发生），还可以用来了解投资人的底细，以此来确定自己的谈判策略和风格。当然，如果该投资人有窃取商业秘密的可能性，也能够在此过程中发现端倪。

2、要求签署保密协议

很多投资人对保密协议不感冒，声称他们从来不签保密协议。但运行规范的投资人还是会同意签署的，因为他们知道相对于拿到一个好项目来说，保密协议只是一个小问题。并且这也反映了创业者或企业家的保密意识。他们可不希望投资一个商业秘密保护意识淡薄的企业，因为这将让他们的投资蒙受风险。

有些创业者，在商业计划书中直接列明保密条款，声称投资人只要阅读了该商业计划书，就要遵守保密条款。很多投资人对此表示很无语。

这些创业者还不错，知道使用保密协议来保护自己的权益。但可惜用错了地方。投资人每天要阅读大量的商业计划书，这其中有不少是相同或者相似的。你要求他们遵守保密条款，那是根本无法做到的。

所以保密协议一般出现在投资条款清单中，这是双方就投融资达成初步意向，并同意投资人做下一步尽职调查的第一份正式文件。

3、分阶段释放信息

要想让投资人决定向你投资，却不让他们知道你的商业秘密是不可能的。但这也不意味着你必须一下子就让他们知道你的所有秘密。

商业计划书是接触投资人的第一份文件，它是无法被保密的，所以在其中只能对各种问题做一下基本提示，不能太详尽，也不能包含商业秘密。

在投资人要求你进行演示，以及就投融资与你进行磋商时，可以一步步的向他们透漏你的商业秘密。签署投资条款清单以后，你的大部分商业秘密就不应该再向投资人保留了。事实上你也基本保留不住了，因为尽职调查会把你的秘密都翻出来。

当然，有一些最核心的机密，是永远不能让任何人知道的，这也包括投资人。但这一点你必须告诉投资人，让他们理解。只要你和他们好好沟通，他们大多也会接受这一点，因为他们的目的也不是要探索你的一切机密，而是确定你和你的企业是否值得投资。

4、增强核心竞争力

其实，解决问题最得力的方法，还是增强自己的实力。做到即使别人知道了你的商业秘密，也不能对你造成威胁。为此要不断创新，强化各方面的实力，积累各方面的资源，不断的提高自己的竞争壁垒，而不是将宝全部压在商业秘密上。

9C总结：很多创业者或企业家，仅仅因为害怕商业秘密被泄露，就关闭了融资的大门，把一切投资人都看成野蛮人。这使他们丧失了很多发展的良机。以至于他们在看到竞争对手借助资本的力量获取了快速发展后，心里矛盾重重。

担心融资时商业秘密会被窃取或泄露，这本身没有问题，甚至说这是十分正确的，因为的确有相关的案例发生。但不能因为存在相关风险，就不去融资了。需要融资的时候，还是要融，只需要采取措施防范相关风险就可以了。

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关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。