文 / 9C资本力 周永信

在投资人提交给你的投资条款清单中，有很多的玄机与巧妙，所以必须对它基于足够重视，并谨慎对待。否则稍有不慎，就有可能让你损失惨重，甚至万劫不复。

但是，小心的应付投资人的投资条款清单，还不算是创始人在融资中遇到的最大挑战。因为能给你一份正规的投资条款清单的投资人，毕竟还是真正做投资 的，他们跟你接触，也是真正想向你投资的。但与这些少量能给你正规投资条款清单的投资人来说，你可能会遭遇更多的自称为“投资人”的人。

这些人的来头一般都非常大，经常以国外某投资机构驻中国办事处的名义出现，甚至还会有意无意的让你见到几个外国员工，并跟你拽两句洋文。他们经常对 你表现的非常热情，还没有做尽职调查就表示愿意向你投资。但在你要求进一步推进时，却要求你接受考察，而费用则由你出。然后又说需要做评估或尽职调查，但 必须到其指定的几家机构，否则不被认可。

这时候你就要小心了。

我们生活的这个社会就像个江湖，在这个江湖中鱼龙混杂，各自以自己的方式生存与发展。大人物有大人物的做法，小虾米有小虾米的手段。但不管大小，总还在依靠自己的实力和智慧吃饭。而有一种角色则不同，他们不是靠实力和智慧吃饭，而是靠欺骗，这种人被称为骗子。

而股权投资这个领域，由于投融资双方的态势，以及中小企业融资的困难，更成为了骗子觊觎的市场。

你上面见到的那种所谓的“投资人”很可能就是他们其中的一员。

他们的目的只有一个，那就是骗取你的评估费或者尽职调查费。尽管他们没有直接向你收取，但你应该知道，相关者必然会让他们得到相应的数额，并且基本上还是大头。对于他们来说，拿到了你的评估费或尽职调查费以后，这个案子就结束了。至于以前答应的向你投资，很简单，随便找个理由拒绝投资就可以了。什么 投资委员会没有通过等等，备选理由有一大堆。当你发现上当，想要讨要说法时，则发现根本抓不住对方的什么把柄，即没有跟你签正式的投资协议，也没有直接向你收钱，你能把人家怎么着？

而对方，则马不停蹄的奔赴了下一个目标，那有时间跟你啰嗦。

投融资圈里的骗子，经常被急于融资的创始人视为害群之马。其实他们还真不算是害群之马，因为他们根本就和真正的投资人是两个圈子，两者根本就不是一个群里的马。所以真正的投资人对他们也是很不待见的，因为他们作为劣币，驱逐了真正的投资人这个良币，对行业造成了很坏的影响，破坏了行业的声誉。

当然，不管骗子的伎俩有多狡猾，骗子也终归是骗子，要识破他们也很简单，只需擦亮眼睛，或做一个反向尽职调查就可以了。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。