文 / 9C资本力 周永信

在《要求投资人签署保密协议 能否保护你的商业秘密》这篇文章中，我曾经表示，通过要求投资人签署保密协议的方式，不能从根本上保护自己的商业秘密。

那创业者在融资时，还需要与投资人签署保密协议吗？

答案是肯定的。也就是说，保密协议还是要签的。

既然它不能从根本上解决问题，那在这里为什么还要建议创业者与投资人签署保密协议呢？

因为尽管它不能从根本上解决问题，但毕竟能起一定的作用。而对有些投资人，这点作用就已经足够。

不同的投资人，愿意承担的违约风险不同。如果对方可以承受的违约风险幅度很大，那单靠一纸保密协议，不能引起他们足够重视，自然也约束不住他们。这时候，就要附加其他手段。但如果对方可以承受的违约风险幅度很小，那这一纸保密协议就能很好的约束对方。

同一份协议，在不同的投资人眼里分量不同，自然对其影响和制约能力也不同。

在《周永信说融资泄密17：Term Sheet前投资人不愿签署保密协议的原因及例外》这篇文章中，我也曾提到，投资人是不愿意签署保密协议的，但那指的是在Term Sheet之前。

真正到了谈判Term Sheet阶段，甚至尽职调查阶段，投资人是不会拒绝签署保密协议的。因为这是一种合理且常规的要求。到了这一阶段，如果创业者还不要求签署保密协议，投资人甚至会认为创业者不够成熟。因为保密意识是企业成功的必要要素之一，没有投资人愿意投资一个保密意识淡薄的创业者。

所以不管是为了保护自己，还是为了取信于投资人，创业者都要要求投资人签署保密协议。只是，要掌握好时间点。

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关于作者：周永信，9C资本力创始人、俱时律师所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。